这周在西安与一位老哥聊天。他告诉了我，为什么会介绍给我高速的合作伙伴。

   原因是，去年我们在北京初次见面时，我向其介绍正在做的高速产品，今年我一次次来西安，沟通的还是高速市场开拓。因此，老哥认为我是认真做事的人，是值得帮助的。

   仔细想来，我现在在高速行业客户和合作伙伴，大都应该都是基于我的专注，认为值得与我合作，所以才合作起来的吧！

   这里就总结一下专注的价值，来与大家分享，希望能够对大家有所启发。

——专注然后专业——

   2022年年中，受朋友委托，我开始开发高速可变情报板内容安全管控产品。

   在此之前，我一直从事传统网络安全产品的开发和市场开拓，遇到了市场环境变化和需求萎缩的瓶颈，急需找到新的发展方向。因此，在接到这个定制开发时，很是高兴。原因这是行业场景的应用需求，有客户来帮助把控需求，同时提供测试验证的环境。这是打磨好产品的绝佳机会。

   通过研发项目的打磨，产品做到了可用，满足了数据链路加密和内容检查等核心功能要求。

   在2023年3月28日的福州高速展中，开始租展位，推广销售产品，真正进入了高速这一行业市场。

   自此，我就开始专注开拓高速行业市场，同时对于在交流过程中、在测试过程中等客户提及的新需求，我都会非常认真地记录，并总结提升后下发给研发来实现完成。

   如远程一键关屏、断网自动黑屏、图片白名单、图片内容识别、短信内容审核、在线 智能审核、与传感器联动、文字黑名单等等这些功能，每一个功能都有由来上的趣事，有实现上的艰辛。

   当然，在这两年多中，很多朋友知道我们做大屏内容安全，所以就说户外大屏有项目、铁路车站屏幕有项目、机场广告屏有项目等等。面对这些诱惑，我的回答都是，我们不懂，我们搞不定，我们只是关注高速Led屏，也只是擅长这个。

  专注的定力，让我们实现了在“高速可变情报板内容安全和运维管控”这一场景中做到专业。

  一次次珍惜客户的反馈，一次次追求完美的恒心，让我们产品功能得以不断完善。
   
  现在，一次次的客户交流中，得到地更多的是，你们把我能想到的都做了！

  如果自己提出的功能要求立即实现了，您说是不是会更喜欢购买了！

——专注赢得信任——

   进入高速行业之前，我对这一行业一无所知。
 
   要开拓市场，来形成销售，只能参加展会，不断向身边人来宣传我们的产品，获得更多的合作伙伴的支持。

   2023年3月28日，福州高速展时，处于培育市场阶段，需要告知客户上我们产品的必要性。

   2023年7月，参与武汉智慧交通展，三天没有见到一个有价值的客户，算交了学费。

   2023年9月。参加苏州的全部高速机电会议，虽然只是四家参展商之一，但认识了很多潜在客户。

   2024年3月28日，参加合肥高速展，迎来了市场需求的爆发，认识一些客户和合作伙伴。

   除了参加展会外，我更多的是每周出差。只要有客户或合作伙伴有沟通想法，我们基本第二天，最迟也是第二周，就会到客户或合作伙伴面前。

   进行当面介绍我们的产品，耐心地解答大家的困惑。当时感觉说清楚了，但过一段时间沟通，感觉对我们印象有模糊了，或者合作没有进行实质性推进，那就争取再见面，再次深入沟通。

   寻求见面沟通的机会，寻求上线测试的机会，不是为了立即形成销售，只是为了让客户或合作伙伴认识到我们产品更专业、更适合自己的需求，为了能够在需要时能够第一时间想到我们瓷器活。

   需要具备熟悉高速行业市场、在高速行业做过项目、对我们有合作意愿、有主动推广销售我们产品的意愿这四个要求，才是我们真正的合作伙伴。
 
   这样的合作伙伴，太难找了！

   既然要开拓这一行业市场，就要专注，有耐心，不断地向遇到的人，主动讲述产品，表达合作意愿，期望获得认可，期望获得转介绍，期望形成合作。

   这两年来专注高速行业，不断地见人表达，从而赢得了很多朋友的信任，就如赢得开篇中西安老哥的信任和帮助，从而找到了合适的合作伙伴。

——专注可以静心——

   专注于高速行业后，我感觉生活也变得简单了，心也静了，不急于求成了。

   专注让我们对高速客户是需求理解更全面、产品更专业。

   我们到客户和合作伙伴面前，就是为了让客户知道我们的产品，知道我们产品更符合高速的应用场景需要，知道我们解决了客户自己没有想到要解决的潜在问题。从而，让客户有机会购买到性价比更高的产品。

   认识到这点后，我的心也就静下来了！

   因为我不是过来求合作的，我在为了实现销售出产品的同时，帮助客户获得更好地购买体验。

   静心后，我的出差时就没有了过多的压力，心平气和地与客户和合作伙伴聊天沟通。
 
   按照大家的节奏执行，配合大家的工作，并在过程中提供我的支持。我把自己该干的事情做完了，成不成事交给上天。
 
   现在已有多个项目上线实施，一朵朵美丽的花朵在竞相开放了！
 

2024年11月10日星期日，写于西安去南昌的路途中